营销员在1月和2月两个阶段上门拜访客户，当周累计有效拜访客户（）的，可获得一次抽奖机会，多做多得，上不封顶

A.在电话里成交客户

B.跟客户聊家常

C.跟客户确认合作关系

D.上门拜访预约

A.事先预约

B.事先准备

C.直接上门

D.陌生拜访

A.继续销售不予理会

B.停止销售并等候有利时间

C.马上说明来意并致歉打扰，同时约定在其他时间再来拜访

D.请客户去喝一杯咖啡

A．录入拜访时将联系人姓氏、电话录入错误

B．录入拜访时勾选的联系人与实际拜访的不一致

C．上门拜访未见到联系人，录入CRM拜访记录时选择了上门拜访且勾选了联系人

D．签到位置与客户实际所在位置超过100米

A.面见客户前应与主管进行2次对应话术训练，第一次自己讲，第二次主管示范

B.科学规划拜访时间和路线，有助于我们更好地进行每日的拜访工作

C.当天拜访结束后，晚间补充《客户档案》，结合《客户档案》填写《营销员工作日志》

D.总结拜访中遇到的问题，汇总后第二天及时向主管请教解决办法

A．不必经常去拜访

B．根本不去拜访他

C．请示业务经理换人试试

D．经常去拜访并试图去改善

A.31536

B.31537

C.31538

D.31539

A.本次拜访的抗拒点是否解决，没有解决的原因时什么

B.本次拜访的拜访目标是否达成，过程中出现什么问题需要什么支持

C.本次拜访谈判，针对客户提问的哪些问题没有回答好，如果再次回答应该如何应对

D.下次拜访应该如何推动谈判思路是什么