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当您回答了客户的相反意见后,您应该()
A.变换主题,并继续销售
B.保持沉默并等待客户开口
C.继续举证,以支持您的观点
D.试行订约
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A.变换主题,并继续销售
B.保持沉默并等待客户开口
C.继续举证,以支持您的观点
D.试行订约
第3题
A.告诉他送货时期,并试做销售提成
B.告诉他送货时期,并请求签订单
C.说明送货时间,然后继续介绍您的产品特点
D.告诉他送货时间并等候客户的下一步骤
第4题
A.表示知道他人的产品,然后继续销售您自己的产品
B.称赞竞争者产品的特征
C.指出竞争者产品的不足
D.开个玩笑以引开他的注意
第6题
A.除疑去误法
B.让步处理法
C.以优补劣法
D.转化意见法
第8题
A.打断他的话,并予以纠正
B.聆听然后改正话题
C.聆听并找出错误之处
D.利用反问以使他自己发觉错误
第10题
A.注意聆听,判断怨言是否正确,适时答应立予纠正
B.注意聆听,虽然您认为自己公司错了,但有责任予以否认
C.同意他的说法,并将错误归咎于您的业务经理
D.打断他的话,并指责其错误之处
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