题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
对销售人员的考核资料包括（）。
A.销售绩效报告
B.消费者的评价
C.内部员工意见
D.销售记录
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A.消费者
B.消费者、中间商
C.中间商、销售人员
D.消费者、中间商、销售人员
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第2题
在销售人员的薪酬中，绩效奖励部分占的比重通常较大，其中的主要原因是（)。
A.对销售人员的工作过程不容易监督
B.对销售业绩通常可以做出清晰的量化评价
C.对销售职位进行职位分析比较困难
D.销售人员的工作业绩具有较高的风险
第4题
关于基金销售机构人员的管理和培训，以下说法中错误的是（）
A.基金销售机构应建立科学合理的销售绩效评价体系健全激励约束机制
B.基金销售机构应加强对销售人员的日常管理，建立档案管理对销售人员诚信奖励等情况进行记录
C.对通过证券投资基金业协会资质考核并获得基金销售资格的基金销售人员，应自行办理执业注册和执业年检
D.基金销售机构应完善销售人员招聘程序，明确资格条件，审慎考虑应聘人员
第8题
下列关于推销人员监督和评估的说法正确的是
A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导
B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核
C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作
D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平
E.销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督
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