销售计划对企业是非常重要的，其重要性体现在以下两个方面：（一)销售计划是企业和销售人员销售工作的基础（二)销售计划是企业考核销售人员工作的依据。（)

A.销售人员的工作业绩受外部影响较多，具有不稳定性，其薪酬设计应具有以丰补歉的特点，业绩好的时候少发一些，业绩不好的时候多发一些，以确保员工收入稳定。

B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系，销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。

C.销售人员流动性普遍较强，采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。

D.企业以销售业绩带动整体业绩，如果销售做不好，企业经营可能会陷入困境，因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。

A本企业销售情况

B本企业库存情况

C本企业经营品种情况

D其他企业销售情况

A.企业年度的生产经营计划

B.企业销售部门的年度销售计划

C.生产车间的生产计划

D.企业某产品的研发计划

E.企业预算

A.公司销售计划

B.部门销售计划

C.业务员销售计划

D.库存销售计划

A.制定销售战略

B.管理销售人员

C.销售评估

D.销售控制

A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导

B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核

C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作

D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平

E.销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督