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[多选题]

原则谈判理论的基本内容主要包括（)。

A.别在立场上讨价还价

B.把人与问题分开

C.集中精力于利益，而不是立场

D.就共同利益设计解决方案

E.坚持运用客观标准

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第1题

原则谈判法发挥作用的过程可以分为（)。

A.分析、计划、磋商

B.个别立场上讨价还价、把人与问题分开、就共同利益设计解决方案

C.谈判准备阶段、实质性谈判阶段、谈判结束阶段

D.确定谈判人员、通过谈判议题、提出谈判方案

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第2题

原则谈判理论包含的主要原则包括（)。

A.人与问题的原则

B.利益与立场原则

C.关系至上原则

D.标准与公平原则

E.向公平让步原则

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第3题

把谈判的重点放在利益而非立场上，在立场上讨价还价的危害有( )。

把谈判的重点放在利益而非立场上，在立场上讨价还价的危害有（)。

A.会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志力的较量

B.会导致产生不明智的协议

C.会严重阻碍谈判协议的达成

D.以上均是

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第4题

我们为避免谈判僵局，我们应保持（)的态度。

A.把人与问题分开

B.平等地对待对方

C.不要在立场问题上讨价还价

D.提出互利的选择

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第5题

谈判双方在立场上讨价还价会损害双方的关系。（)

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第6题

原则谈判法着眼于利益，而不是立场，硬式谈判法坚持自己的立场;软式谈判法则轻易改变自己的立场。这体现了三种谈判方法中的什么不同( )?

原则谈判法着眼于利益，而不是立场，硬式谈判法坚持自己的立场;软式谈判法则轻易改变自己的立场。这体现了三种谈判方法中的什么不同（)？

A.视谈判对方

B.谈判的出发点

C.采取的方法态度

D.谈判的目标

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第7题

在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场（）

A．正确

B．错误

此题为判断题(对，错)。

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第8题

谈判中的基本问题不是双方在利益上的冲突,而是双方在立场上的冲。（)

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第9题

下列有关原则型谈判的说法中，正确的有（)。

A.又称软式谈判

B.重利益而非立场

C.被世界各国广泛推崇

D.把谈判对手当敌人对待

E.适用于双方谈判实力接近时

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第10题

政府在介入集体谈判过程中时，站在什么立场（)。

A.偏向于利益多数者

B.偏向于人数多者

C.偏向于利益少数者

D.中立

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