题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

原则谈判法发挥作用的过程可以分为（)。

A.分析、计划、磋商

B.个别立场上讨价还价、把人与问题分开、就共同利益设计解决方案

C.谈判准备阶段、实质性谈判阶段、谈判结束阶段

D.确定谈判人员、通过谈判议题、提出谈判方案

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第1题

原则谈判理论的基本内容主要包括（)。

A.别在立场上讨价还价

B.把人与问题分开

C.集中精力于利益，而不是立场

D.就共同利益设计解决方案

E.坚持运用客观标准

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第2题

我们为避免谈判僵局，我们应保持（)的态度。

A.把人与问题分开

B.平等地对待对方

C.不要在立场问题上讨价还价

D.提出互利的选择

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第3题

把谈判的重点放在利益而非立场上，在立场上讨价还价的危害有( )。

把谈判的重点放在利益而非立场上，在立场上讨价还价的危害有（)。

A.会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志力的较量

B.会导致产生不明智的协议

C.会严重阻碍谈判协议的达成

D.以上均是

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第4题

在谈判中，双方都会努力寻求一个都愿意接受的谈判结果，都会反复探讨发现具有共同利益的各种可能的选择，并在此基础上做出决定。这体现了原则谈判方法的( )。

在谈判中，双方都会努力寻求一个都愿意接受的谈判结果，都会反复探讨发现具有共同利益的各种可能的选择，并在此基础上做出决定。这体现了原则谈判方法的（)。

A.原则谈判法的目的在于寻求双方均有所获的方案

B.原则谈判法的基础是双方相互信任和尊重

C.原则谈判法坚持人和事分开的原则

D.视参加谈判的人都是问题的解决者

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第5题

谈判双方在立场上讨价还价会损害双方的关系。（)

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第6题

按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（)。

A.原则型谈判

B.非正式谈判

C.秘密谈判

D.中立地谈判

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第7题

以下属于常见的人事不分的情形有（)。

A.借口推脱

B.偏激的感情色彩

C.自我与现实模糊

D.总是在立场上讨价还价

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第8题

如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）

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第9题

()是谈判过程的第一阶段。

（)是谈判过程的第一阶段。

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判终结

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第10题

当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是（)。

A.技术服务谈判

B.技术开发谈判

C.技术转让谈判

D.技术咨询谈判

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