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[单选题]

把谈判的重点放在利益而非立场上，在立场上讨价还价的危害有（)。

A.会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志力的较量

B.会导致产生不明智的协议

C.会严重阻碍谈判协议的达成

D.以上均是

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更多“把谈判的重点放在利益而非立场上，在立场上讨价还价的危害有（)…”相关的问题

第1题

谈判双方在立场上讨价还价会损害双方的关系。（)

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第2题

原则谈判法发挥作用的过程可以分为（)。

A.分析、计划、磋商

B.个别立场上讨价还价、把人与问题分开、就共同利益设计解决方案

C.谈判准备阶段、实质性谈判阶段、谈判结束阶段

D.确定谈判人员、通过谈判议题、提出谈判方案

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第3题

原则谈判理论的基本内容主要包括（)。

A.别在立场上讨价还价

B.把人与问题分开

C.集中精力于利益，而不是立场

D.就共同利益设计解决方案

E.坚持运用客观标准

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第4题

谈判中的基本问题不是双方在利益上的冲突,而是双方在立场上的冲。（)

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第5题

在哪种谈判语言下，谈判者把任何商讨都看成一场意志力的较量，认为在这种较量中，立场越强硬，最后获得越多（)？

A.强硬的谈判语言

B.软弱的谈判语言

C.原则的谈判语言

D.随意的谈判语言

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第6题

下列有关原则型谈判的说法中，正确的有（)。

A.又称软式谈判

B.重利益而非立场

C.被世界各国广泛推崇

D.把谈判对手当敌人对待

E.适用于双方谈判实力接近时

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第7题

低调气氛是指谈判情势比较浓烈，谈判双方情绪积极、态度主动，愉快因素成为谈判开局的主导气氛。（)

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第8题

能够使谈判结果向着有利的方向发展和转变的能力是（）。

A.谈判空间

B.谈判力

C.谈判利益

D.谈判主动权

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第9题

评价一场商务谈判是否成功的价值标准不包括（)？

A.谈判后的人际关系

B.谈判双方需求的满足

C.谈判效率的高低

D.己方获得利益的多少

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第10题

当谈判所议事项、方案与谈判各方隐含的利益不相匹配时，应将注意力集中于方案而非利益。（)

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