拜访的目的有（)。

A.清晰的拜访目标

B.了解客户机构

C.建立问题库

D.注意聆听

A.事先预约

B.事先准备

C.直接上门

D.陌生拜访

A.修改补充原始记录

B.向项目小组介绍拜访情况

C.做正式的拜访纪要

D.归档封存

A.做好准备

B.事先有约

C.举止得体

D.遵守时间

A.内容型

B.分析型

C.观察型

D.方法型

A.礼品的准备

B.资料的准备

C.客户异议和应对的准备

D.客户开发人员仪表和心理的准备

A.新销售人员

B.有经验的销售人员

C.大客户经理

D.区域销售经理

A.陌生拜访

B.缘故法

C.转介绍

D.随缘法

A.内容型

B.分析型

C.观察型

D.方法型