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[判断题]

系统销售是指公司回应客户需求解决方法而采用的一种销售战略,它包括销售解决客户问题的产品、服务和相关专门技术的一揽子方案,即一个系统。()

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第1题

实行成本领先战略的公司,一般而言向客户销售的是标准化的产品或服务。()
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第2题

客户细分是指企业在明确的战略业务模式和特定的市场中,根据客户的属性,行为,需求,偏好以及价值等因素对客户进行分类,并提供有针对性的产品,服务和销售模式。()
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第3题

客户为解决某个问题或完成某项任务,所必须具备的产品与服务或解决方法,属于客户的()。

A.外在需求

B.实际需求

C.隐性需求

D.业务需求

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第4题

“战略始于客户,客户决定产品”是指()。
“战略始于客户,客户决定产品”是指()。

A、服务环境的变化

B、客户成本的变化

C、效益目标的变化

D、销售环境的变化

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第5题

客户关系管理的不同维度中不包括()

A.新客户获取战略

B.已有客户保留战略

C.向现有客户销售更多的战略

D.将客户分类以更好的了解客户的战略

E.选择不同的销售人员销售不同产品的战略

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第6题

服务企业采用销售促进这一促销工具时,通常考虑的因素包括()。

A.需求问题

B.顾客问题

C.服务产品问题

D.中间机构问题

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第7题

客户服务是指()。

A.企业为满足客户需求而实施的

B.所有与客户接触或相互作用的活动

C.其接触方式可以是面对面的,也可以是非面对面的

D.是指销售过程中为客户提供的各种服务

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第8题

客户关系管理是一种旨在改善企业与()之间关系的新型管理机制,它实施于企业的市场营销、销售、服务和技术支持等与客户相关的领域。

A.供应商

B.物流

C.客户

D.车间

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第9题

下列各项中,属于一并征收增值税的混合销售行为的是()

A.建材商店在销售建材的同时又为其他客户提供装饰服务

B.汽车制造公司在生产销售汽车的同时又为该客户提供修理服务

C.塑钢门窗销售商店在销售产品的同时又为该客户提供安装服务

D.建筑公司销售自产货物并同时提供建筑业劳务

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第10题

以下基金销售客户服务投诉中,属于无效投诉的有()

A.因销售人员的原因导致客户利益受损引起的投诉

B.因销售机构的原因导致客户对销售服务不满引起的投诉

C.因客户自身原因导致客户利益受损引起的投诉

D.因客户对产品、服务的误解引起的投诉

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