推销员主要是按照上级下达的销售计划推销产品，不需要制定销售计划。（)

观察计划的制定，主要是考虑观察目标、对象、次数等，不需要考虑结果分析。（)

销售计划就是销售管理的目的,销售管理过程就是计划的制定、执行和评价过程。（)

按照计划的职能分类，计划可分为生产计划、人才计划、财务计划、销售计划等。（)

按照计划的职能分类，计划可分为生产计划、人才计划、财务计划、销售计划等。（)

销售区域管理的主要内容包括，确定区域销售定额、客户分析、客户销售额、制定客户目标、制定客户销售策略、制定销售活动计划。（)

一般来讲，企业制定销售计划一般包括收集信息→SWOT分析→设定目标→选择策略→制定计划等阶段。（)

销售计划的编制，是指企业在进行销售预测的基础上，制定销售目标、销售策略、激励措施和实施方案的过程。（)

薄弱学科需要制定学习计划，优异学科不需要制定学习计划。（)

销售计划是各项计划的基础，销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。（)

销售计划对企业是非常重要的，其重要性体现在以下两个方面：（一)销售计划是企业和销售人员销售工作的基础（二)销售计划是企业考核销售人员工作的依据。（)