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[判断题]

谈判时分清楚哪些内容是自己的底线不能让步的，哪些内容是自己可以妥协从而换取对方在不能让步事宜上的妥协。（)

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第1题

妥协也是一个互惠的过程，人们可以先主动作出一个让步，以迫使对方也作出让步，从而达到自己的目的。（)

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第2题

体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是（)

A.妥协策略

B.对抗策略

C.延缓策略

D.让步策略

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第3题

积极妥协是指有原则、有目的妥协，在根本利益上决不让步，不会因为客户是大公司而取悦和迎合对方。（)

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第4题

正常的谈判都存在着双方的让步和妥协。（)

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第5题

对自己的每项条件都做相当少的让步，寸土必争的谈判方式是（)。

A.妥协型

B.原则型

C.强硬型

D.变通型

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第6题

揭示僵局的结果可以让谈判者清楚谈判破裂的严重后果，让对方自己去权衡其中的利弊，促使对方让步，打破僵局（）

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第7题

当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。（)

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第8题

在正式谈判过程中，双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称（)

A.妥协阶段

B.交锋阶段

C.协议阶段

D.明示阶段

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第9题

达成谈判的平衡性关键是（)。

A.双方妥协

B.互不让步

C.坚持斗争

D.淡化利益

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第10题

在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。（)

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