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[判断题]

妥协也是一个互惠的过程，人们可以先主动作出一个让步，以迫使对方也作出让步，从而达到自己的目的。（)

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第1题

谈判时分清楚哪些内容是自己的底线不能让步的，哪些内容是自己可以妥协从而换取对方在不能让步事宜上的妥协。（)

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第2题

积极妥协是指有原则、有目的妥协，在根本利益上决不让步，不会因为客户是大公司而取悦和迎合对方。（)

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第3题

体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是（)

A.妥协策略

B.对抗策略

C.延缓策略

D.让步策略

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第4题

谈判中向对方发出威胁，通常是在谈判双方产生利益冲突时迫使对方让步的一种手段。（)

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第5题

正常的谈判都存在着双方的让步和妥协。（)

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第6题

对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是作小小的让步。（)

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第7题

在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是（）

A.A吊筑高台策略

B.B欲擒故纵策略

C.C红脸白脸策略

D.D以退为进策略

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第8题

我方让步的目的是为了（)

A.让对方让步

B.达成一致协议

C.对方接受方案

D.谈判破裂

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第9题

在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。（)

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第10题

愤怒具有震慑作用,让对方做出让步。（)

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