题目内容
（请给出正确答案）
A.国内外销售比例：国内外销售各自所占的比例，可结合国外市场环境分析产品的销售情况
B.销售地区：结合销售地区的具体情况可分析产品是否适销对路
C.客户名称：单一的客户对目标公司的风险是很大的
D.付款条件：结合财务状况分析其对应收账款的管理水平，侧面反映其偿还能力
E.其他销售信息：目标公司的主要客户行业、数量、销售方式及渠道、销售架构、与客户之 间的合作关系，销售政策等
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第5题
A.交叉销售能提高客户的转换成本,增加客户的忠诚度
B.交叉销售能提高客户感知价值,增加客户的满意度
C.交叉销售通过增加客户的购买量,发觉现有客户潜力,从而提高客户盈利性
D.交叉销售强调新客户的获得来实现企业的经营目标
第6题
A.客户的企业管理者的人品
B.客户企业的效率比率分析
C.客户的销售风险分析，如销售份额及渠道、竞争程度、销售量及库存等
D.客户企业的总体经营风险分析，如企业在行业中的地位、企业整体特征等
第7题
A.直接销售渠道销售方式
B.主观销售渠道销售方式
C.间接销售渠道销售方式
D.客观销售渠道销售方式
第9题
A.客户选择的原则与政策
B.新客户的开发
C.销售、利润变化情况及原因（老板介绍的年销售和报表数可能是有区别的，合同销售和报表销售就不一样）
D.产品种类、单位产量、原料消耗、工艺流程、质量控制、技术工艺、生产装备等
第10题
A.10
B.30
C.50
D.100
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