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[单选题]

下列可以用软式谈判法的情况是（)。

A.一次性交往

B.接受者不了解情况

C.在所谈判范围内处于绝对优势，实力相差悬殊

D.总体利益和长远利益大于一次具体谈判所涉及的局部和近期利益

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第1题

下列有关原则型谈判的说法中，正确的有（)。

A.又称软式谈判

B.重利益而非立场

C.被世界各国广泛推崇

D.把谈判对手当敌人对待

E.适用于双方谈判实力接近时

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第2题

影响谈判实力强弱的因素有（)、市场竞争态势、企业的信誉和实力、谈判的艺术和技巧等七个方面。

A.谈判时机

B.交易条件

C.谈判时间

D.行情的了解情况

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第3题

软式谈判即（)。

A.从属式谈判

B.独立式谈判

C.立场式谈判

D.温和式谈判

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第4题

软式谈判即（)。

A.从属式谈判

B.温和式谈判

C.立场式谈判

D.独立式谈判

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第5题

将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（)。

A.软式谈判

B.原则式谈判

C.硬式谈判

D.独立式谈判

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第6题

按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（)。

A.原则型谈判

B.非正式谈判

C.秘密谈判

D.中立地谈判

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第7题

在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（)？

A.充分的准备时间

B.调查和了解对方公司的情况

C.谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力

D.猜测对手的目标，分析对手的弱点

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第8题

认为谈判的对方是朋友的是（)谈判模式。

A.软式

B.硬式

C.原则式

D.立场式

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第9题

在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（)。

A.软式谈判

B.硬式谈判

C.电函式谈判

D.原则式谈判

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第10题

原则谈判法着眼于利益，而不是立场，硬式谈判法坚持自己的立场;软式谈判法则轻易改变自己的立场。这体现了三种谈判方法中的什么不同( )?

原则谈判法着眼于利益，而不是立场，硬式谈判法坚持自己的立场;软式谈判法则轻易改变自己的立场。这体现了三种谈判方法中的什么不同（)？

A.视谈判对方

B.谈判的出发点

C.采取的方法态度

D.谈判的目标

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