题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

在谈判之前,对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作()?

A.充分的准备时间

B.调查和了解对方公司的情况

C.谈判者的个人情况及谈判风格,评估对手的实力

D.猜测对手的目标,分析对手的弱点

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第1题

询盘的作用在于了解供求情况,促进交易谈判。询盘的意义表现在()。

A.借以了解行前

B.占据主动地位

C.有助于摸清对方的情况

D.充分做好前期准备

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第2题

谈判可以结合我们在事实调查和法律研究中学习到的方法,对于双方的主要谈判内容进行全面的调查研究,知道我方需要的底线和估计对方的底线。()
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第3题

以下描述,哪些是经济人员的职责()?

A.掌握谈判总体的财务情况

B.提出解决专业问题的建议

C.了解对手在项目利益方面的预期

D.分析、计算修改中的方案所带来的收益变动

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第4题

谈判前的准备不包括()

A.要分析谈判中哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的

B.要分析什么问题对于对方来说是重要的,分析这笔生意对于对方的重要程度

C.要充分调查了解对方的情况,分析对方的强项和弱项

D.要充分了解市场信息和对方信息,并将己方信息公诸于众,做到开诚布公的谈判

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第5题

无视对方的最低需求的结果是谈判破裂,对手退出谈判,就意味着你这一方利益的彻底丧失()
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第6题

承包商在合同谈判的前的准备工作包括()等。

A.组建谈判团队

B.了解谈判对手

C.确定谈判内容

D.准备提交的文件

E.谈判的心理准备

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第7题

做好谈判工作,销售人员要对自己酒店的()有充分的了解。

A.管理层意图

B.客户的状况

C.竞争对手

D.产品

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第8题

在选择谈判场地时,下列说法不正确的是()

A.在球场谈判,需要了解对方的心理,决定是否赢球

B.在餐厅谈判,酒酣耳热之际容易达成协议,因此是谈判场地的首选

C.和日本人谈判,卡拉OK厅是较好的选择

D.在我方谈判,可以以逸待劳,上演双簧

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第9题

谈判对手分析的内容不包括()。

A.谈判期限

B.谈判代表

C.对方实力和咨询

D.法律法规

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第10题

小武负责公司客户方面的谈判,无论哪一种类型的谈判,在谈判前都需要做的工作()

A.清楚你的意图

B.所希望的结果

C.接受的程度

D.以上答案都对

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