商务谈判策略的作用（)。

A.导入谈判实质性谈判

B.切入谈判主题

C.刺激对方表态

D.营造谈判氛围

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判终结

A.谈判内容谈判对手

B.谈判进程谈判气氛

C.谈判地点谈判时机

D.双方的关系谈判时机

A.开局阶段

B.实质性谈判阶段

C.谈判成交阶段

D.准备阶段

A.制定谈判计划、确定谈判议程

B.谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧

C.起草谈判文书、安排相关活动

D.主持召开会议，处理日常事务

A.经济谈判

B.政治谈判

C.外交谈判

D.军事谈判

A.根据参加谈判的人数规模，将商务谈判分为个体谈判与集体谈判两种类型

B.根据参加谈判的利益主体的数量，可以把商务谈判划分为双边谈判和多边谈判

C.根据谈判双方接触的方式，商务谈判可分为网络谈判和书面谈判

D.以谈判者所在的地区范围为标志分类，可把谈判分为国内商务谈判和国际商务谈判

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判终结

A.建立良好的谈判气氛

B.确定谈判目标

C.制定谈判策略