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[单选题]

相对竞争者来说你的产品销售额偏低。你面临的决策是是否使用销售代理商(中介、制造商代表)或者雇用地区销售团队。销售代理商的固定成本较成立公司销售团队为低,但销售代理商成本上升的速度较快。在考虑销售与成本时,销售代理商与销售团队两条线的交叉点所对应到的销售水平(SB)意谓着______。

A.SB以上公司成本将逐步上升

B.若销售水平在SB以下,销售代理商是比较好的选择

C.若销售水平在SB以下,销售团队是比较好的选择

D.若销售水平在SB以上,销售代理商是比较好的选择

E.两个选择一样好

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第1题

消费品销售渠道类型中,最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是()

A.制造商—消费者

B.制造商—批发商—零售商—消费者

C.制造商—零售商—消费者

D.制造商—代理商—批发商—零售商—消费者

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第2题

某产品制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于()

A.现金折扣

B.数量折扣

C.贸易折扣

D.促销折扣

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第3题

直接渠道又称直接销售,下列不属于直接销售的项目是()。

A.农民在自己农场门口开设门市部,或者在市场上摆货摊

B.制造商和面包房,自己开设零售商店

C.设立地区代理销售产品

D.制造商采用电视、电话、电子商务和邮购等方式

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第4题

你可以采用很多不同的方法来销售你的产品或服务,你既可以直接向客户销售产品,也可以向()销售产品。
你可以采用很多不同的方法来销售你的产品或服务,你既可以直接向客户销售产品,也可以向()销售产品。

A.零售商

B.供应商

C.个人

D.顾客

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第5题

你可以采用很多不同的方法来销售你的产品或服务,你既可以直接向客户销售产品,也可以向( )销售产品。
你可以采用很多不同的方法来销售你的产品或服务,你既可以直接向客户销售产品,也可以向()销售产品。

A.个人

B.供应商

C.顾客

D.零售商

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第6题

销售人员在下列哪些情况下可以中断或拒绝与某人做生意()。

A.经销商在价格和计划上不与公司合作

B.代理商所做的产品广告与促销工作力度不够

C.代理商不能充分支持制造商的形象

D.代理商单方面毁约的行为太多

E.经销商销售业绩不佳

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第7题

()是指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

A.营销中介

B.供应商

C.社会公众

D.竞争者

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第8题

分别从产品、销售地区及其他方面分析没有能够达到预定销售额的原因的是()。

A.销售分析

B.销售差异分析

C.微观销售分析

D.差异分析

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第9题

你的企业想法中“你的企业将销售什么产品或服务”的问题,回答的是你的创业想法中关于( )的问题。
你的企业想法中“你的企业将销售什么产品或服务”的问题,回答的是你的创业想法中关于()的问题。

A.价值

B.产品

C.销售

D.顾客

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第10题

你的企业想法中“你的企业将如何销售产品或服务”的问题,回答的是你的创业想法中关于()的问题
你的企业想法中“你的企业将如何销售产品或服务”的问题,回答的是你的创业想法中关于()的问题

A.价值

B.顾客

C.销售

D.产品

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