A.抓住时机,提出引荐请求,向客户描述理想的引荐对象,帮助客户寻找被引荐人选
B.向客户简要了解被引荐者的情况,基本确认其资格,初步明确建立客户关系的突破口,最好请客户帮助邀请被引荐者到来,或者在与被引荐者接触前请客户事先告知并介绍零售客户经理的基本情况
C.需要不断的以电话、短信等方式提醒老客户帮忙约见新客户,以尽快和新客户进行接触
D.在老客户推荐新客户的过程中,与新客户进行首次接触后,内容以了解客户需求,介绍我社为中高端客户提供的差异化服务为主,首次接触后,及时向引荐者通报与新客户接触的情况,但注意话题不要涉及新客户个人隐私信息。向引荐者表示感谢,在费用允许情况下,可以赠送适当的小礼品