题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
下列关于让步策略的说法正确的事（）
A．A坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
B．B一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
C．C坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
D．D一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
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A.则可以考虑让步
B.则坚决不首先让步
C.我方做出让步
D.要求对方做出让步
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第5题
坚定让步策略的特点有（）
A．A让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度
B．B开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局
C．C在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性
D．D此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用
第8题
下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）
A.A比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
B.B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
C.C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
D.D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
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