更多“顾问式推销技巧是一种根据客户消费心理的变化来主动发掘客户需求…”相关的问题
第1题
现代的推销理念 强调的 是()
A.推销就是发掘和满足顾客的需求
B.推销就是帮助和说服顾客购买产品
C.推销是一种 “双赢”的公平交易活动
D.在推销过程中,推销者要运用一定的方法和技巧
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第2题
推销人员千方百计地说服客户购买,发起主动的推销心理战,有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于()。
A.解决问题导向型
B.客户导向型
C.大力推销导向型
D.推销技巧导向型
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第3题
SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除启发引导、需求认同外,还包括()
A.能力展示
B.解决方案
C.问题诊断
D.直接推销
E.实情探询
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第5题
由于客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝的需求异议,推销人员应立即停止推销。()
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第6题
SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除启发引导、需求认同外,还包括()
A.能力展示
B.解决方案
C.问题诊断
D.直接推销
E.实情探询
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第7题
对于新客户来说,有三种销售技巧,不属于这些技巧的是()
A.因地制宜法
B.上门推销法
C.印花促销法
D.宣传促销法
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第8题
医药销售员的接待技巧是指研究心理,区别对待每一位客户()
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第9题
没有敏捷的思维能力,就不可能判断和使用有效的推销技巧
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