题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
电话约访的好处包括（）
A.事先预约面谈，客户感受良好
B.提前规划路线，提高拜访效率
C.为面谈做铺垫，专业性的体现
D.与客户约定近日见面的时间和地点
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A.塑造良好的第一印象
B.建立初步的影像
C.事先预约面谈不会让客户感到不便
D.提高销售面谈的效率
E.以上全选
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第6题
准客户开拓的步骤是（）
A.收集名单、电话约访、记录客户信息、更新准客户卡
B.收集名单、罗列约访名单、记录客户信息、电话约访
C.收集名单、筛选名单、罗列约访名单、记录客户信息、维护更新准客户卡
D.收集名单、电话约访、接触面谈、需求分析
第7题
专业化销售流程的五大步骤包括（）
A.准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、客户服务及转介绍
B.约访、销售面谈、异议处理、成交面谈、客户服务及转介绍
C.约访、方案讲解、异议处理、成交面谈、客户服务及转介绍
D.准客户开拓、约访、方案讲解、成交面谈、客户服务及转介绍
第8题
以下关于销售全流程正确的是（）
A.IS资料查找-IS电话约访-OS面谈签单-IS交接邮件-增值伙伴上线运营
B.IS资料查找-IS电话约访-OS面谈签单-OS交接邮件-增值伙伴上线运营
C.IS电话约访-OS面谈签单-增值伙伴上线运营
D.IS资料查找-IS电话约访-IS面谈签单-IS交接邮件-增值伙伴上线运营
第9题
以下关于销售全流程正确的是（）
A.IS资料查找-IS电话约访-OS面谈签单-IS交接邮件-增值伙伴上线运营
B.IS资料查找-IS电话约访-IS线上签单-IS交接邮件-增值伙伴上线运营
C.IS电话约访-OS面谈签单-增值伙伴上线运营
D.IS资料查找-IS电话约访-IS面谈签单-IS交接邮件-增值伙伴上线运营
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